高端访谈‖北沃创始人陆樱秋:以最坏的情况做准备,以最好的状态来奋斗

作者:AquaNews 游泳与装备 发布于:2020/6/6 10:59:57 点击量:

我们能做的至少是要保证最强的竞争力和战斗力,同时做好产品创新、业务创新、管理创新等三大战略的战术规划及执行。

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疫情当前,你认为企业领导者最应该做的事情是什么?



陆樱秋:这次疫情属于全球性灾难,对各行各业的影响极其严重,作为企业领导者,我认为最应该做的几件事是:谨慎乐观,努力前行。受疫情冲击,年后企业开工时间基本都推迟半个月到一个月以上,国内市场在第一季度几乎是停止状态,国外市场从三月开始也进入了停止和半停止状态。企业的现金流、订单量、复工情况都面临严峻考验。但是,疫情终会过去,这个时候,企业领导者首先要保持谨慎乐观的态度,带领团队积极应对。我相信国家领导在疫情前、中、后期及疫后恢复期会有相对应的政策来帮助企业渡过难关,也相信我们北沃从一线员工到管理团队都能共同努力、抗疫排难。盘点企业,盘点现金流。现金流是企业的命脉,正常经营的情况下,一般企业会准备三个月左右的现金流,但目前这种情况,最好能有六个月以上的现金流保障,开源节流,减少库存量和开支,熬过最艰难岁月。我们都知道,能活下来才有机会发展,做强做大。所以,我们在疫情爆发初期,就做了企业现金流盘点,保证2020年的顺利渡过。增加收入,减少开支。有一些企业开始做防护用品的生产或销售,减少库存,降低各项费用。北沃没有做防护用品业务,我们的业务订单量能保持疫情后复工的资金周转,这一点要非常感谢北沃的客户支持。凝聚人心,打造企业文化。疫情期间,关心每位员工的安全保障和身心健康,不降薪、不减员,力保每一位老员工顺利返岗;带领团队积极响应政府各项疫情防控措施及政策,全员团结一致,相互温暖,共同奋斗。
疫情对您的企业冲击有多大?





陆樱秋:疫情对所有企业的冲击都很大,但我们这个行业不是受冲击最大的行业,北沃也不是行业中最艰难的企业。
受疫情影响,年后开工时间延后,年前的订单交货期就要推迟;我们原计划2020年2月1日开工,但是最终业务部及办公室人员如期在家办公到25号,工厂延期到20号才开始复工,工厂时间被“偷走”20天。2020年上半年的销售、产能计划,不能百分百完成。今年第一季度,国内订单除了年前的已下订单,年后三月下半月才开始有恢复,海外订单每个国家不同程度受影响。好在,北沃的客户都比较有实力,没有取消订单的情况,甚至有几个客户在下单时全款付款,支持北沃。

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为了降低疫情对生产和销售所带来的影响,贵公司在企业业务和管理上分别采取了什么样的应对策略?





陆樱秋:在业务开发上,增加线上开发渠道、保证线上沟通时效;总结各个市场区域的不同、争取一定的时间差做相对应的开发策略;加强业务团队的内部培训,更加专业有效的服务客户;保持对老客户的友好合作关系,增加新客户的有效开发方案;保持品质和成本的稳定性,加快对新产品的开发速度。
管理方面,复工前后对安全健康保障做了防备工作,保证员工安全健康;部分岗位在一定时期内驻家办公,每天工作的指标要清晰完成;生产部在每个工位上保证一定隔距,用餐距离保证安全;上下班避免公共交通,在一定时间内,工厂员工离得比较远的,搬回工厂住宿;加大对人才的筛选力度,有危就有机,所以这时期人才储备工作更加有利开展。



疫情之下,产业链和供应链的上下游势必都会受到一定波及,对此,贵公司采用哪些对应措施?又是如何保障安全运营与生产的?





陆樱秋:整个行业受的波及程度相当,我们复工前的对应措施是:
☉  除了完全按照当地政府标准外,还对每位员工行踪跟进,只要有风险存在,当即防止;
☉  配备2个月的防护用品,相信国家调控会在一个月左右恢复防护用品的供应;
☉  分批复工,隔控人与人的距离;
☉  年前已经备好年后2个月的生产订单和材料、配件库存;复工后,基本能保证安全运营和生产。


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目前,全国复工复产都在加速推进,复工复产进展如何?当下面临最大问题是什么?





陆樱秋:北沃的复工时间应该在行业内算最早一批,目前复工率是100%;复工复产进展一切顺利,可调可控。当下面临最大问题是业务开发工作和订单增额有挑战,不过,我们业务部也有一定的应对措施,相应也会有成效的。



变化为企业发展提出了新要求,也会逼迫催生创新模式,在此层面上,疫情给您和您的企业带来什么启发?危机是否也为您的企业带来新的合作模式和业务形态?





陆樱秋:拥抱变化是我的创业理念之一,疫情带给我本人和北沃很大的感受和启发。我们将重新审视安全与健康,人生的意义和企业的使命。唯一不变的就是变化,所以我们一直以积极的心态面对任何变化,并在产品创新、业务创新、管理创新上会更加有方向去改变和推进创新的步伐。
疫情前后,我们得到了各方合作伙伴的支持,其最重要的原因是我们一直坚持的价值观:品质、专业、创新、责任、诚信、感恩。与北沃合作的各方朋友都是认同这种价值观的,所以才能在危难中相互温暖和支持。我相信危机会让我们加速对新的合作模式和业务形态的思考与创新。


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您如何预判行业下半年发展情况?届时,贵公司如何应对可能到来的持续萧条和或业务爆发?





陆樱秋:我依然保持谨慎乐观的态度,我们这个行业不是这次疫情中的最大受害者,也不是最大受益者,不会有报复性消费的业务爆发点,也不会有九死一生的扫荡式生死关。下半年,国内市场会迅速回暖,因为国家会有各项政策来推动企业发展;海外市场看区域,欧美和印度市场会有重创,其他国家和地区看疫情发展时间和控制措施变动。
北沃应对的措施很简单,保持充足的现金流,以最坏的情况做准备,以最好的状态来奋斗;做好团队精英化培训,保证最强的竞争力和战斗力;做好产品创新、业务创新、管理创新三大战略战术规划及执行。
在您看来,疫情过后,行业将会迎来什么变化?





陆樱秋:对于产品智能化、专业化、品质化的要求会越来越强烈。当消费者的安全健康意识和对水质的要求越来越高时,意味着行业标准将会提高,对行业链中各个环节的要求也会越来越高,产品的创新将会有大的突破空间。营销模式线上化、精准化的需求会越来越多;管理模式也会有一些变化,具体要看各个企业性质和发展阶段。


 

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